板蓝根口服液大连市场营销企划案.doc14

第一章 基本方针
　　为了能够成功地抢占感冒药中成药领域的领导品牌，确定我们的基本方针：一是紧抓绿色概念、安全概念，便利概念，预防概念。二是二十字口诀：双轨启动，重点运作，以点带面，广告提示，疗效渗入。
　　第二章 营销手段
　　主要手段：报纸、电视、终端拦截
　　重要手段：公关、促销、折页,电台、形象展示
　　辅助手段：回访、推拉、网络
　　第三章 市场启动步骤
　　论证阶段：
　　1、外部环境论证
　　2、媒体价位论证
　　准备阶段：
　　1、产品上市时应准备的各种证件
　　2、市场调查
　　3、制定当地市场启动计划
　　4、营销队伍组织建设
　　5、与媒介单位签订合同
　　6、渠道确定
　　7、铺货
　　导入阶段：
　　1、电视、电台广告
　　2、适量报纸硬广告　
　　3、销售通路建设与完善
　　4、终端、促销
　　5、公关
　　6、折页、横幅
　　深入阶段：
　　1、电视、电台广告
　　2、适量报纸广告
　　3、公关、促销
　　4、加大促销品投放力度

..............................