IT企业营销作为咨询机构的几点观察与建议.doc10

IT企业营销:作为咨询机构的几点观察与建议

（深圳采纳策略机构`  刘岩松）

这里提出的几点观察和建议，是我们为一些IT企业提供咨询服务的过程中产生的点滴心得，供大家讨论。也许有以偏概全之弊，也许有小题大做之嫌，也许有偏激不当之处。敬请IT界的朋友们指正。

一、 IT企业的营销现状
用一句话可以概括：欣慰之中有耽忧。
1、有些IT企业的营销状况让人欣慰
以ZZ网络技术公司为例。
（1） 背景及问题
ZZ公司的产品有两个系列，都是软件技术类：一个系列是拥有独立知识产权的嵌入式浏览器（iPanel）；另一个是网络管理软件（WEB-ERP）。
他们的网络管理软件（WEB-ERP）可以真正在互联网上运行，如果一个在多地点（地区）经营的公司应用了这套网络管理软件（WEB-ERP），可以真正通过互联网对办公、财务、原料采购、产品进销存、客户关系等方面进行实时管理；还可

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