别墅项目意向客户访谈总结(ppt 47页)

一、报告目的
二、访谈基本情况
三、问卷内容分析
四、客户关注的内容
五、问题和建议

 

项目可接受度分析小结:
接受调查的纯水岸意向客户对我们的营销方式基本表示认可；
可以接受的价格在3万元/平米的单价；少量客户对单价和总价不敏感，承受能力相当强；
对产品基本上表示认可，提出少量意见，如花园面积大小和泳池的必要性；接受调查的客户不仅在经济上有实力，社会关系也是神通广大，1/3的客户早在工作人员得到资料之前就熟读户型，早已相中自己心仪的户型；
在户型方面，客户有两个极端，一种愿意参加拍卖竞得E户型，另一种希望总价低，选择面积小的A户型；
客户对产品的关注度很高，对产品、营销和物管方面提出了若干疑问，并希望工作人员能第一时间解答他们，他们也热情期待户型讲解会的早日召开和别墅价格的及早确定；

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