某地产策划报告(doc 39页)

目录
第一部分 营销推广策略
第一节销售时机及销售阶段安排
一、销售时机分析 
二、销售阶段安排  
第二节销售策略
一、总体策略
二、阶段销售策略
（一）市场预热期
1．策略
2．时间
3．销售推广目标
4．销售必备条件
5．销售对象
6．推售单位
7．销售渠道
8．造势安排及促销手段
（二）市场热销期
1．策略
2．时间
3．销售推广目标
4．销售必备条件
5．销售对象
6．推售单位
7．销售渠道
8．造势安排及促销手段
（三）促销期
1．策略
2．时间
3．销售推广目标
4．销售必备条件
5．销售对象
6．推售单位
7．销售渠道
8．造势安排及促销手段
第三节价格策略
一、定价策略
1．价格定位
2. 单位单价的确定
3.定价的影响因素
二、价格走势建议
三、付款方式建议
第二部分    广告推广策略
第一节 广告诉求点重组
第二节各销售阶段广告策略
一、市场预热期
1、重点投放媒体
2、平面广告诉求点
二、市场热销期   （与竞争对手的关系）
1、重点投放媒体
2、平面广告诉求点
三、促销期      （与竞争对手的关系）
1、重点投放媒体
2、    平面广告诉求点
四、推广费用预计

 

一、销售时机分析
港田花园正式发售时机取决于法律文件、工程进度、楼盘包装宣传工具完成情况、周边竞争对手等因素，按照目前进度，中原建议二○○一年三月份销售，原因如下：
市场条件有利
深圳每年的4月底，11月底有两个“房地产交易会”即通常所说的“春交会”、“秋交会”。3-4月，10-11月是深圳地产比较活跃的时期，特别是“春交会”前后是许多发展商选择开盘的时期，选择3月份开盘在市场时机方面是比较理想的。
相关销售法律文件基本齐备
一般情况下，条件不成熟，过早认购行为会对销售带来负面影响，因为内部认购期间，如未获预售证，在签署房地产买卖合同之前，客户仍有考虑空间及挞定可能。加大了销售人员促使客户成交的难度及流失部分可争取的客户资源。从另一方面考虑，内部认购活动如未能达到预期效果，或内部认购期过长都会使港田花园很难实现持续旺销，从而演变成长期销售盘，这对发展商回收资金和楼盘销售是十分不利的。

 

 

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