目标市场决策.ppt35

 (一)服务市场营销三种方式：

（二）目标市场营销（STP）战略步骤
市场细分(Segmenting)：寻找细分变量、细分一个市场、描述细分市场轮廓；
目标市场选择（Targeting）：评估细分市场吸引力、选择目标市场；
产品定位（ Positioning）：确定产品概念、描述和传送产品定位的概念。
二、市场细分
（二）市场细分层次
    差异性决定了一个市场可以不断地被分解为越来越小的细分市场。
大众化市场：未对市场进行划分；
细分市场：特征相对明显的顾客群；
弥隙市场：比细分市场更为狭小的顾客群；
本地化市场：按区域划分市场，突出区域市场特征；
个人市场：将市场细分到个人－大众化定制。
强手如林，如何生存
统一大市场：假定用户无差异；
市场细分：假定用户有差异；
　　　主流市场：提供大众化产品；
　　　次主流市场：提供具有一定差异化　　　　　　　　的产品；
　　　非主流市场：提供特殊产品。

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