某服装店项目目标和内容及方法咨询项目建议书(PPT 67页)

项目的具体目标
罗兰 • 贝格建议整个项目分成三个阶
段，并根据项目进度提供相关培训
第一阶段：制定发展战略
第二阶段：制定职能战略、商业计划和实施计划
第三阶段：组织架构调整
模块一：项目启动
模块二：行业分析
中国服装市场可以从多种角度进行细分分析
罗兰 • 贝格将研究服装行业价值链的各个环节
模块三：消费者分析
RB Profiler 还能采用多维聚类的方法将中国的消费者归类
模块四：现有业务分析
则业态组合分析的主要结果
则则例如，开店时间和门店楼层对盈利性有较大的影响
举例：某饮料品类的品牌形象图
举例：某饮料品类与竞争品牌的品牌形象比较
模块五：细分市场潜力分析
罗兰•贝格将运用生命周期模型确定各细分市场的潜力
模块六：评估美特斯邦威的潜在增长机会
市场细分的组合 ( 举例 )
匹配称度 ( 举例 )
则发掘美特斯邦威潜在增长机会的程序
模块七：制定战略目标
总体策略：通过提高性价比和强化营销来迅速提高市场份额、形成规模
模块八：制定业务模式 / 增长战略
则Inditex 服装 – 概览
净销售额 [ 百万欧元 ]
在 Inditex 集团中， Zara 是最具领导地位的品牌
品牌定位
品牌定位 —— 可承受的价格
品牌定位 —— 时尚先锋
渠道战略
业态
快速反应
可能的扩张模式
模块九：品牌战略
则模块十将制定美特斯 • 邦威品牌的渠道战略
业态营销组合 —— 专卖店（举例）
评估依据（举例）
举例：欧洲细分市场客户对于渠道的偏好
休闲装渠道选择
则从渠道盈利水平分析来确定不同区域的业态组合
门店选址原则举例
加盟店评估原则举例
则模块十一任务是制定商业计划及财务评估
则模块十二是在既定的商业计划的基础上设计战略的实施计划
则实施计划包括各业务的里程碑目标、战略手段和时间表
模块十三：组织架构调整
组织结构的演变
可供选择的培训内容
..............................