某商业地产项目招商整体策划方案(PPT 56页)

新天地商业项目招商整体策划
一、招商战略意义二、招商团队架构三、招商整体思路四、招商执行方案
一、招商战略意义
对于本项目，招商的重要性尤其重要，必须提高到开发战略的高度来对待，因为，本项目的招商与否及招商成功与否，直接关系到项目的经营、销售、竞争、信心等重大开发环节的成功与否。
从以上分析来看，招商是整个项目开发成功与否的“引擎”、“发动机”，也是“
牵一发而动全身”的“一发”，其重要性不言而喻！
二、招商团队架构
A、招商部职能
7、统筹或主持本部门的人事招聘、培训及考核等工作，提名本部门人员的聘任、辞退、升职，经人事部，报总经理批准；
8、负责抓好部门员工的思想动态、精神文明、道德教育及职业操守工作，稳定和提高本部门员工队伍素质等企业文件建设工作；
9、负责招商部门的考核、薪酬发放评定、部门的财、物的管理工作；
10、监控本部门的招商费用；
11、负责召集招商会议及业务培训工作；
12、负责招商合同的签定，协助财务部门追收商家的保证金、履约金；
13、负责招商合同、协议的管理、归类、汇编工作；
14、配合其他部门做好客户服务工作。
B、招商策划副经理职能
C、招商主管职能
1、负责对应区域或行业的招商业务及管理工作；
2、负责指导本组的招商资料的登记、保管、整理、存档等管理工作；
3、负责本组人员的岗位培训，提高招商顾问的营销技巧；
4、了解市场及周边铺位、商户信息状况，获取最新市场行业信息，为招商策划提供可靠信息和依据；
5、编制本组月、季、年度招商、租赁计划和工作总结，确保完成部门下达的各项任务；
6、负责主动寻求各部门对招商的配合，并将信息反馈给相关部门；
7、妥善处理客户投诉；协助经理妥善处理部门内外的联系与沟通与工作；
8、搜集和整理客户的租售资料，并妥善分类、保管和存档，每月编写统计及分析报表，呈送有关部门经理和招商策划经理；
9、督促本组人员妥善做好档案资料管理；
10、积极完成上司临时安排的工作任务。
D、招商顾问
三、招商整体思路
（一）前期阶段
（二）后期阶段
四、招商执行方案
现代步行街区和购物中心管理运营的精髓就是要把松散的经营单位和多样的消费形态，集中到一个相对统一的经营主题和信息平台之上。即“
统
（一）、招商策略
2、先主力/核心，后散户
3、先收紧，后放松
5、先打压，后拉拢
6、先“暗”，后“
（二）招商渠道
（三）、对主力/品牌店的招商步骤和技巧
B、对品牌店的招商技巧：
（四）租金设定
B、招商后期：
（五）招商推广建议
2、招商活动：活动决定广告发布
（1）、为商家寻找消费者
活动主题：专家座谈会［建大商圈理论，基本型商圈，经常性商圈，旅游性商圈］
（4）、为商家提供行业支持
活动主题：长江江鲜商会成立新闻发布会［强大的抗风险能力和影响力］
注：以上活动的时间、地点、参加人员、事前宣传、事后报道、媒体选择等均根据项目的销售阶段和工程进度以及市场实际情况而定，具体计划待定。
B、招商折页
印制数量：３—５万份
C、招商手册
印制数量：３０００本页数：２８Ｐ
（六）招商流程
制定策略
招商准备
评估客户
签订协议
开业运营
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