某购物公司营销策划报告--招商篇(doc 57页)

某购物公司营销策划报告--招商篇目录：
第一部分：株洲零售商业现状………………5
一、芦淞区商业发展状况：………………5
二、石峰区商业发展状况：………………6
三、荷塘区商业发展状况：………………8
四、天元区商业发展状况：………………9
第二部分：项目各部分经营定位………………11
一、经营定位的依据：………………11
二、项目建筑各部分概况：………………12
三、项目具体的经营定位：………………13
1、超市、主题商城………………13
2、商铺一、商铺二………………15
3、空中街市………………15
4、湘银大厦………………16
5、一号楼、二号楼、三号楼、四号楼、五号楼………………16
6、商铺三………………17
第三部分：项目各部分招商平面分割………………19
一、商城销售平面图分割………………19
二、商场铺位平面分割与销售的相关联系………………20
三、项目各建筑具体平面分割………………20
1、影视广场平面分割………………20
2、空中街市平面分割：………………21
3、商铺一、商铺二平面分割：………………22
4、湘银大厦平面分割………………23
5、商铺三平面分割：………………24
6、解放街1-5号楼平面分割：………………25
1）、一号楼平面分割：………………25
2）、二号楼平面分割：………………25
3）、三号楼平面分割：………………26
4）、四号楼平面分割：………………26
5）、五号楼平面分割：………………26
第四部分：项目招商目标客户群体定位………………27
1、各类业态的品牌大商家………………27
2、各类业态的本区域生产厂家、代理商、经销商及个体经营者………………27
3、意向从事零售业的个人………………27
第五部分：项目生意源分析………………30
一、株洲市整体消费力及消费类别分析：………………30
二、株洲市消费区域特性分析：………………31
1、日常中低档产品、生活日用品：………………32
2、中高档产品、家用电器：………………32
3、休闲娱乐：………………32
4、文体用品：………………32
5、核心商业区对消费者的吸引力：………………32
三、项目生意源分析：………………33
第六部分：项目各部分租金策略………………34
一、项目各部分标准租金水平：………………34
二、项目市场培育期内租金优惠策略：………………36
第七部分：项目招商整合推广策略………………38
一、招商对象的差异性推广策略………………38
1、超市百货、电器品牌大商家招商推广策略………………38
——招商成本预算………………40
第一项：交通成本………………40
第二项：饮食成本：………………41
第三项：住宿成本：………………41
第四项：其它不可预见开支：………………42
2、主题商城招商推广策略………………42
3、其他业态品牌大商家及品牌专卖店（包括餐饮、休闲娱乐、体育用品等）………………43
4、街铺及辅营区零售商户的推广策略………………44
二、媒体推广：………………45
三、策划设计“华夏商业步行街”招商画册………………46
四、其它区域定点推广：………………46
五、活动推广………………47
1、新闻发布会………………47
2、品牌大商家经营研讨会：………………47
第八部分：项目阶段性招商目标及推广手段………………49
一、接受租赁登记阶段：（6月中旬——10月中旬）………………49
1、报纸广告：………………50
2、活动推广：………………50
二、正式启动招商阶段：（10月中旬——05年1月中旬）………………50
1、报纸广告：………………51
2、活动推广：………………51
3、定点招商：………………52
——工程封顶阶段性推广………………53
1、条幅广告：………………53
2、活动推广：………………53
三、开业前夕：（1月中旬——开业）………………54
1、条幅广告：………………54
2、活动推广：………………54
附件一：各类品牌大商家名录（部分）………………56
附件二：各类业态品牌经销商、代理商及个体经营者名录（部分）………………58

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