企业职能战略管理讲义(ppt 24页)

一、 市场营销战略
二、 财务战略
三、 生产战略
四、 研究与开发战略
五、 人力资源战略

 

第一节  市场营销战略
市场营销战略
市场领导者
开发整个市场
寻找新用户
开拓新用途
扩大使用量
保持现有的市场份额
阵地防御
侧翼防御
以攻为守
反击进攻
运动防御
收缩防御
扩大市场份额
市场领先者设法提高市场占有率，也就是增加效益、保持领先地位的一个重要途径。美国的一项研究表明，市场占有诣投资收益率的最重要的变量之一。市场占有率越高，投资收益率也越大。市场占有率高于40%的的企业其平均投资收益率相当于市场占有率低于10%者的3倍。许多企业以提出市场占有率不是第一或第二，否则就退出该市场。

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