招生活动策划方案(PPT 21页)

方法2、典型故事促成法。
方法3、对比促成法
方法4、直接促成法。
方法5、假设促成法。
方法6、二选一促成法。
方法7、危机促成法。
方法10、最后期限促成法。
方法11、手续简单促成法。
方法12、展望未来促成法。
方法13、试学促成法。
方法14、坦诚促成法。
方法15、3F促成法。
方法16、“最后一个问题”促成法。
方法17、强化信心促成法。
方法18、绝地反击促成法。
方法19、试探促成法
方法20、欲擒故纵促成法。
就是招生人员故意说出一些没有把握的情况，让学生和家长去担心，
并最终下定入学决心。“嗯，请稍等，让我查一查这个月的新生班级安排，
可能这个月的新生班的名额已经排满了，如果这样的话，
我们就不得不安排到下个月新生班了。”
这样的说法会让学生和家长产生入学危机感，越是人多越是想去，
这是中国人的消费特点和习惯。或者“每年的七月都是学校新生入学最多的时候，
我不知道昨天还剩下的两个名额的新生班是不是已经满了。
您稍等，我打个电话确认一下，稍后我给您电话。”
这段时间给家长和学生一个入学思考，呆会儿打过去说：
“你真幸运，新生班还差一位就满了，明天你来正好，我把名额给你留着。
”先表扬鼓励他现在做决定的明智性，也表现出我们对学生的一种照顾。
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