某手机公司商业模式分析(PPT 84页)

小米公司的介绍
小米公司的核心产品
小米手机上市初期市场环境(SWOT势态分析)
小米公司的营销策略
1.高调发布新品，低价策略
2.饥饿营销策略
3.网络营销策略
4.口碑营销策略
5.连锁营销策略(代理、运营商)
6.社会化营销策略
13年上半年销售量703万台
1.高调的发布会，低价政策
售卖工程机是小米的一大创新，在前期做足了手机硬件优势的宣传后，
小米公司以低于正式发售机器300元的价格售卖工程机
吸引各大媒体的眼球，对小米有很好的宣传效果
针对性的抢购。小米一代工程机只允许小米论坛超过100个积分的米粉抢购。
有效的提高了消费者的关注度
通过小米社区和论坛将“米粉”进行整合，交流小米手机使用心得，
发布各类小米手机的信息，举办各类活动，
从而提升用户的粘性，培养大批的小米手机忠实用户。
口碑营销的核心有三点：
第一，一定要从内心深处把产品做好
第二，要把用户当朋友
第三，就是要超预期，你所做的事情一定要超预期，只有超预期才有口碑
小米公司的成功经验
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