专业化销售流程培训课件(PPT 57页)

故事：如何将木梳买给和尚？
客户购买心理及过程
销售与客户购买心理关系
专业化销售流程
专业化销售流程概述
故事：把木梳卖给和尚？
我们都听过三国这个故事
如何把木梳卖给和尚？
1、1把——
2、10把——
3、1000把——
老太太买李子-案例A
小贩A：
一位老太太去市场买水果。她来到第一个水果摊前。
小贩热情地招呼：“我这里有桃子、苹果、李子。您想买点什么？”
老太太说；“我想买点李子。”
小贩赶忙介绍：“我这里的李子，又大又甜，特好吃。”
老太太听后却摇摇头，走了。
老太太买李子-案例B
小贩B： 
老太太来到第二个小摊前。
这个小贩也像第一个那样，问老太太买什么水果。
老太太说买李子。
小贩接着问：“我这里有很多李子，有大的，
有小的，有酸的，有甜的。您要哪一种呢？”
老太太说要买酸李子。
小贩说：“我这里有一种李子特别酸，您先尝尝？”
老太太尝了一口，果然很酸，马上买了一斤。
老太太买李子-案例C
小贩C：
老太太买完李子继续在市场中逛。她看到一个小贩的摊上也有李子，
又大又圆很抢眼，便问道：“你的李子多少钱一斤？”
小贩说：“您问的是哪一种李子？各种李子价钱不一样。
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