MESE经营管理决策模拟演习(PPT 31页)
MESE经营管理决策模拟演习(PPT 31页)内容简介
MESE假设前提
价格降低后，订单会增加；反之亦然
开工率在80％的时候单位生产成本最低
贷款利率为PrimeRate加1%
一个决策周期代表一个季度
每件产品每个周期的库存费用为$1
每件产品增产的投资设定为$40
MESE决策中的战略
MESE决策中的注意事项
看财务报表——
①看团队业绩（MPI）
②看营运报告
③看行业平均价格
④看欠单和库存
⑤看企业在下一轮的生产能力
⑥看单位成本
MESE的评价工具——绩效指数
留存收益：各轮利润总和，须长期累积
潜在需求量：又可称“品牌知名度”，与营销、研发投资总额直接相关
潜在供应量：与生产能力、市场环境、资本投资等诸多因素有关
生产率：开工率在75%-85%间，则为满值10；范围外依次递减
市场份额：根据现轮各公司销售份额而定，一般1-20，跟销售量也有关
成长率：此项对MPI值作用仅次于留存收益，
根据本轮利润与上轮利润的比值决定，最高可达50以上
MESESkills
拿到报表先看什么？
MPI=>忍不住总要先看的，公司的现状
库存=>销售情况如何，上轮决策如何
贷款余额+现金=>手头还有多少可用资金
竞争者价格=>初步看竞争者的策略
市场总订单=>市场环境情况
市场总库存=>公司是否存在销售风险
有限的决策时间内算什么更值得？
1.现金流+贷款余额=>手头有多少钱可用
2.总花费（生产+折旧+营销+研发）/总产品（生产+库存）
=>全售完的每件成本，有助于价格制定
3.按财务报表中的盈亏表，计算、估计其他公司投资情况
=>基本了解其他公司战略情况，作出反应
4.跟踪每轮的总库存，根据对其他各个公司规模的估计，
粗略显示其库存=>显示该公司目前运营情况
特殊战略
1.环境中为刺激消费而有降税或免税
低税或免税期意味着在这个阶段应该多赚钱，所以尽量
在不违背战略部署情况下，作出应对
2.库存过多，已经严重影响到了公司资金周转
实在万不得已情况下可以选用“倾销”策略，指的是生产
数量为“0”，但需要忍受此轮MPI值较低的影响
产品生命周期
Rules
每轮发布宏观环境
每组决策时间6分钟
延误提交则直接按照前一轮的决策
保证剩余时间内完成7轮模拟比赛
基础设置
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价格降低后，订单会增加；反之亦然
开工率在80％的时候单位生产成本最低
贷款利率为PrimeRate加1%
一个决策周期代表一个季度
每件产品每个周期的库存费用为$1
每件产品增产的投资设定为$40
MESE决策中的战略
MESE决策中的注意事项
看财务报表——
①看团队业绩（MPI）
②看营运报告
③看行业平均价格
④看欠单和库存
⑤看企业在下一轮的生产能力
⑥看单位成本
MESE的评价工具——绩效指数
留存收益：各轮利润总和，须长期累积
潜在需求量：又可称“品牌知名度”，与营销、研发投资总额直接相关
潜在供应量：与生产能力、市场环境、资本投资等诸多因素有关
生产率：开工率在75%-85%间，则为满值10；范围外依次递减
市场份额：根据现轮各公司销售份额而定，一般1-20，跟销售量也有关
成长率：此项对MPI值作用仅次于留存收益，
根据本轮利润与上轮利润的比值决定，最高可达50以上
MESESkills
拿到报表先看什么？
MPI=>忍不住总要先看的，公司的现状
库存=>销售情况如何，上轮决策如何
贷款余额+现金=>手头还有多少可用资金
竞争者价格=>初步看竞争者的策略
市场总订单=>市场环境情况
市场总库存=>公司是否存在销售风险
有限的决策时间内算什么更值得？
1.现金流+贷款余额=>手头有多少钱可用
2.总花费（生产+折旧+营销+研发）/总产品（生产+库存）
=>全售完的每件成本，有助于价格制定
3.按财务报表中的盈亏表，计算、估计其他公司投资情况
=>基本了解其他公司战略情况，作出反应
4.跟踪每轮的总库存，根据对其他各个公司规模的估计，
粗略显示其库存=>显示该公司目前运营情况
特殊战略
1.环境中为刺激消费而有降税或免税
低税或免税期意味着在这个阶段应该多赚钱，所以尽量
在不违背战略部署情况下，作出应对
2.库存过多，已经严重影响到了公司资金周转
实在万不得已情况下可以选用“倾销”策略，指的是生产
数量为“0”，但需要忍受此轮MPI值较低的影响
产品生命周期
Rules
每轮发布宏观环境
每组决策时间6分钟
延误提交则直接按照前一轮的决策
保证剩余时间内完成7轮模拟比赛
基础设置
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