华润雪花品牌营销(doc 10页)

华润雪花品牌营销

一、全国性品牌的“三维”
二、第一类是青岛、燕京和雪花
三、第二类就是现在有做全国品牌的想法，并开始逐步打造全国品牌的品牌
四、品牌聚焦：专注才显个性
五、侯孝海：鉴于如下几个条件的发展
六、企业整合：小鱼怎么长成快鱼、大鱼
七、华润雪花收购了这么多企业，能够快速成长

 

雪花正进行渠道改造，渠道改造工作已经启动实施三年多了，是啤酒行业中最早全面启动渠道改造的。改造的关键是节减中间环节，向终端倾斜。渠道改造可能会减少一些经销商的“表面”盈利，但实际到手的利润不会减少，经销商利润比较稳定。大部分的经销商利润会比以前高，因为雪花终端的走量增大了。雪花会保持合理的经销商数量，这里边有很多的分销模型来指导。不同的分销模式对经销商的要求和数量都有差异。市场不同，模式会不同，而且每一个模式都有完整的管理体系来支持。

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