某住宅项目发展定位中期报告(PPT 58页)

信虹住宅项目发展定位
信虹住宅战略定位可分成不同阶段
信虹地块东西两面各具特色，可以形成各自的定位
上海市总体高端住宅市场虽然增长快速，但总需求量有限，价格越高，市场越小
定量市场调查显示本地常驻居民对高档住宅需求不大
上海市有经济能力购买高端住宅的家庭数目极小
从消费者调查及访谈中显示出购房者的决策流程
上海现时高端楼盘主要集中于数个主要地区
从以上楼盘分布中可发现，高档楼盘主要可归纳为三大类
从消费者看重的地区因素考虑，信虹地块在短期内较适合作为中高档住宅
潜在竞争对手定价跟地点有一定规律
从供应量考虑，中高档价位空间较大
因较大的市场空间及地段形像于短期内较难作出大幅改变，中高档住宅定位风险明显较高档为低
限于信虹地块的状况，信虹如果定位于中高档，产品设计可以参照市场标准，
但定位于高档则需要提供最高标准的产品才可能提高其竞争力
高档及中高档定位盈利率相差无几
地价因容积率偏低而调高, 加上高昂的装修费, 高档定位盈利率相对较低
高档定位总体投资额较中高档定位高，但中高档总盈利是高档的三倍
综合回报及风险两方面考虑，中高档住宅将是较适合信虹第一期发展的定位
定位分析应随周边地区发展的逐渐成熟而不断调整
从定量消费者调查中作分析，有意购房人士可分成四个簇群，各自有不同的人口背景及选择偏好
根据不同消费人群对信虹的吸引力和信虹对他们的吸引力，我们可以甄别出信虹的目标客户群
信虹项目发展在设计阶段应特别注意目标客户群看重的因素
根据中原对高档楼盘客户的需求调查，并以MKXZ的消费者调查结果作调整, 得出初步的房型比例及面积
开发商为购房者提供装修套餐，将为双方带来最大的灵活性，信虹应考虑为其中一部分单位提供此服务
信虹应根据不同房型，提供接近消费者平均值的装修套餐，供购房者作选择
楼盘设施智能化为大势所趋
多元化的配套设施为中高档楼盘不可缺少的一部分
针对儿童的设施可作特别卖点，另应考虑其它特色设施
住客停车位数不必要在太高水平
信虹应考虑聘用国际物业管理公司以提高楼盘竞争力
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