连锁店经营模式及运作管理分析教材(DOC 7页)

①、悬墙陈列。采取以沿墙边面陈列商品为主。
通路货架大部分都是低于人体身高进行设置，
尽量多地陈设中心岛、堆头等让顾客能够很自然地在店内环游移动。
店门口多采用开放式设置，让路人看到店内顾客试用化妆品等选择购物的景象，
营造橱窗效果，吸引过往行人的注意。
①、有丰富的品牌，优化商品组合。保证营业面积大于竞争店，
这是它们开新店原则。而且其标准店面积有两种，平米和平米，
各类商品可达到种。在经销丰富商品种类的同时，它们更注重商品的优化组合，
以毛利率左右的日用杂品集客并争取销售额，以毛利率左右的医药品、
健康性商品及毛利率左右的化妆品赚取利润。
②、不只经销医药品。因为医药用品本身是有需求而没有欲求的商品，
可以带来丰厚的利润，但是本身并没有急迫的需要。我们到化妆品店或者其他的店，
这些店都是引起你的欲求的，但药店不一样，你不会说星期天没什么事儿干，
②、反重力陈列。通常货架的铺货黄金线在人的眼睛高度的位置，
并在此陈列最畅销的商品，松本清采用的却是沿黄金线以上陈列大件商品的铺货方法，
让顾客可以从较远的位置注意到商品。
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