加速发展技术领导力培训教材(PPT 42页)

加速发展技术领导力
科技市场的动态发展
高科技公司专长于突破性创新
“突破性”的重要后果
高科技公司目标：创造一个高科技（产业）价值链
战略发展基础：技术采用生命周期
创新者－技术爱好者
早起采用者－有远见者
早期多数者－实用主义者
晚期主流－保守主义者
落后者－怀疑主义者
早期市场
发现“鸿沟”
模型在关键过渡期出现问题
跨越“鸿沟”
怎样选择“滩头阵地”
启示：为跨越鸿沟做好准备，识别鸿沟
生命周期中的关键分叉点
跨越鸿沟
保龄球道
龙卷风
龙卷风的影响
“丛林法则”
并不是每个市场领袖都是大猩猩
主流
技术生命周期和产品类别生命周期
找到你在生命周期中的位置
市场开发的不同战略：怎么玩法？
市场开发战略的步骤
目标客户
“非买不可”的理由
“全方位产品”
“全方位产品”的演变过程
合作伙伴和盟友
定价
竞争(客户角度)
定价的力量基础
下一个目标客户
把战略转化成计划
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