TCL集团的发展战略管理(doc 16页)

TCL集团的发展战略管理内容提要：
IT行业在申国处于高速增长阶段，其市场容量发展的潜力是巨大的，大市场孕育着大机会。TCL主导产业家电市场竞争激烈，而且发展空间有限。TCL为开拓未来新型的家电产业一家庭信息终端产业作全方位的准备，认为必须在IT行业有一立足之地。IT产业将是TCL集团未来三大轴心产业之一，也是TCL集团未来新的增长点。基于这样的认识，TCL决定进入lT行业。但IT行业有硬件、软件、信息服务等领域。硬件又可分为PC、外设等。TCL要进入IT产业，具体如何切入，如何结合自己的优势，这两个问题都要得到解决。
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TCL与GVC合资TCL-GVC以后，分析了自己的优势，认为自己存在以下四种可利用资源:
(1)在国内具有广泛影响力的著名品牌。
(2)作为间接支持系统的遍布全国的家用电器销售网络。
(3)有营销、销售经验和企业文化基础。
(4)GVC在技术、产品、制造、采购等方面约有利条件和支持。
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TCL在人才上的匮乏已经严重地制约了TCL的IT战略。TCL-GVC欲成立的时候，选谁作总经理的问题一直悬而未决。TCL集团内部对IT熟悉的人才非常少，TCL-GVC作为TCL在IT产业的主力军，其总经理的选择不得不深思熟虑。其实李东生心里早有人选:TCL销售公司分管营销的总经理杨伟强。杨伟强1989年从郑州工学院计算机专业毕业后，在IT行业里做过一段时间，1994年加入TCL集团郑州分公司，他与他的伙伴一起用了半年的时间便超额完成全年计划任务的一倍，引起了李东生的注意

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