淘宝工作经验总结(DOC 13页)

一丶准备工作
三丶什么是好的店铺首页
二丶什么是好的商品详情发布
五丶买家购物流程——转化率是永恒的追求
至于男人嘛，你懂的(就连剃须刀都不能例外)！
补充提示1：越是需要耐心阅读的内容，越是需要往后面放；
补充提示2：越是描述宝贝的内容，越是往前面放;越是和宝贝直接关系不密切的内容，越是要往后面放；
补充提示3：标题、详情、评价、图片、销量、转化率等都都是影响自然搜索排名的要素。
要做好店铺没有一定之规，此分享的目的是提取一般规律性的经营思路和要点。
欢迎大家多多提供经验之谈，供全班同学一起学习。
详情了解产品，首页了解商家;详情解决需求，首页巩固信心。
详情解决你为什么要买车，首页解决你为什么在这家4S店买。
转化率和流量不是“相加”的关系，是“相乘”的关系!
1、报名的商家一定不止您一家对吧，活动的位置就只有那么一点点对吧，
如果单品和店铺的流量丶转化丶评价丶销量等哪怕一项不占优，系统挑选商家会选择什么样的商家和店铺呢?
1丶第一印象：宝贝首图丶价格丶标题(这是广告----引起了我的注意);
2、活动只是一时的，今天上活动卖了200件，那么明天呢?下个月呢?全年呢?
2丶加深了解：宝贝详情(这是产品----这个产品真的不错，而且与众不同);
3丶彻底征服：首页(这便是品牌----这个商家很不错丶很专业丶很值得信赖)。
A、转化率关乎声誉丶影响力丶生意的深度;转化率反映的是战斗力丶
准确性丶征服指数;转化率反映的是店铺的整体健康程度，生死攸关;
A丶详情：市面上永远有比你的产品更差的产品，把这样的产品揪出来，
对比出个一二三四五，让你的质量和卖点跃然纸上;
B、流量反映的是营销策略丶推广力度和生意宽度;强健的店铺流量不会太差。
B丶首页：分出清晰的版块呈现不同品种丶尺寸丶规格丶色调的产品，分门别类的站好对，
让买家在你的首页阅兵观礼。你的店铺自然是时尚潮流丶威武雄壮;
C丶买家看了同行以后还是回来买你的商品，这才是你的胜利，否则就是别人的胜利。
别人的胜利只说明一个问题：不是他不想要产品(他确实买了别人的产品)，
也不是他不喜欢你的产品(他甚至买了同款的产品)，也不是他不喜欢你(他根本就不认识你)，
只是他不够喜欢你的产品描述或者店铺装修，或者都不喜欢，他不喜欢的仅仅是你呈现出来的文字丶
图片丶以及整体搭配效果，或者你的评分太低让他难以接受。
或者你的客服把买家吓跑了。是的，就是这么简单;
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