战略咨询信息收集框架(doc 18页)

I．公司概况：
II．企业的近期、中期目标：
III．产品：
IV．组织机构（过去、现在、为来）：
V．销售体系与业绩：
VI．成本构成（按照产品，历史数据）：
VII．企业目前对市场的估计：
VIII．关键成功因素探询：
IX．渠道/战略伙伴情况：
X．研发（R&D）情况：
XI．广告/公关状况：
XII．推广促进手段：
XIII．政府关系：
XIV．对竞争对手的了解：
XV．对现有产品市场及其前景的认识：
XVI．看好哪些新产品：
XVII．其他有关项目未来访问信息源的问题：

 

I．公司概况：
成立年代？
所有制形式？
各股东所占比例？
各股东背景？
员工人数（现在及其历年数据）？
历史简介？
重大事件介绍？
主要成功经历？
主要失败经历？
导致公司今日成功的因素有哪些？
 事件1 事件2 事件3
事件描述   
成功主要是因为：技术突破？新的产品组合？市场或某一局部市场快速增长？竞争对手在目标市场相对薄弱？政府政策的开放与鼓励？销售队伍的壮大？分销渠道/战略伙伴的快速成长？广告/公关？技术推广？产品推广？成本下降？技术基础设施的完善？（如国内电信网络的建立，Internet的完善等）组织整合？（重组等）其他？   
事件的直接结果：销售额利润成本市场份额技术地位组织结构   
事件对公司战略和前景的影响：公司进入什麽战略时期？公司经历此次事件后认为自己是以什麽求生存发展的企业？   

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