定价决策概述(PPT 67页)

当你学完本章内容后，应该能够掌握和回答以下问题：
（1）价格是什么？
（2）定价的目标有哪些？
（3）有多少种不同的成本，它们各自的含义是什么？
（4）如何理解以成本为主导的定价和以市场为主导的定价。
第八章   定价决策
第一节   定价目标与定价策略
二、定价目标
附：奥克森菲尔德定价目标一览表
消费者对价格的认知和接受过程
三、定价策略
四、价格制定受多种因素制约
第二节  一般定价方法及定价有关问题
二、为什么应当防止价格战的发生？
三、顾客对价格的感觉
四、如何看待以成本为主导的定价方式
五、如何看待以市场为主导的定价方式
六、规范的、系统的、以市场为主导的定价方法是最佳方法。
有效定价的程序
做高价产品的终结者
1、特点
2、策略
3、价格：
价格黑榄论
价格武器论
价格珠峰论
价格鲨鱼论
价格大鳄论
价格杀手论
格兰仁降价备忘录
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