房地产市场细分、目标市场选择与市场定位培训课件(ppt 64页)

主要内容
第九章  房地产市场细分、目标市场选择与市场定位
【学习目标】
第一节  房地产市场细分
目标市场营销的基本思想
一、房地产市场细分的含义
二、房地产市场细分的作用
三、房地产市场细分的标准
（一）住宅市场细分的标准
（二）生产营业用房市场细分的标准
四、房地产市场细分的方法
（一）单变量细分市场法
（二）双变量细分市场法
（三）多变量细分市场法
四、房地产市场细分的原则
五、房地产市场细分的步骤
通过以上学习，应该体会到：
第二节  房地产目标市场选择
一、选择房地产目标市场的策略
二、房地产目标市场应具备的条件
（一）该细分市场具有一定的规模和发展潜力
（二）该细分市场竞争者未完全控制
（三）该细分市场符合开发商的目标和能力
三、房地产目标市场选择的程序
第三节  房地产市场定位
一、房地产市场定位的概念
二、房地产市场定位的策略
（一）避强定位
比如某市有一个项目叫“空间”，
避强定位策略适合以下三种市场情况。
避强定位具体有三种策略。
（二）迎头定位
1．插入定位
开发商试实施插入定位必须满足三个前提条件：
2．取代定位
开发商实施这一定位策略应该具备以下条件：
（三）重新定位
重新定位一般发生如下几种情形中：
三、房地产市场定位的分析方法和程序

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