如何做好医药代表培训课件(ppt 49页)

主要内容
如何做好医药代表
前言
医药代表的职责
定位
客户的选择
医药代表的工作对象
VIP的条件
VIP的维护
重点客户的标准
重点客户的扶植
沟通
沟通的定义
沟通的重要性
沟通的技巧
有效沟通的实现
沟通的注意事项
资源管理
资源投放的目的
资源投放要有创新
投放中的注意事项
激励的时机
给激励留有回旋余地
不能想给什么就给什么
不要凡事都予以激励
科学有效的激励方法
第一阶段：介绍期
第二阶段：成长期
第三阶段：成熟期
第四阶段：衰退期

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