银行保险柜台行内转介绍(ppt 34页)

主要内容
与客户面谈的好处
从何处获得约访的机会
约访的方法
常见的拒绝问题
角色扮演
课程评估与行动计划

 

柜台/行内转介绍
列出个人的学习目标
主要的保险客户来源
行内转介绍时的主要困难
与客户面谈的好处
对客户的好处
对你的好处
集团策略
对银行的好处
销售循环-EDRAS
销售漏斗
转介绍记录表
转介绍时机
切入话题摘要
建议约访话术-1
建议约访话术-2
小组讨论
常见的拒绝问题
转介绍时常见的拒绝问题
举例 —— 我不需要，买过了
举例 —— 我不感兴趣
举例 —— 我没有钱
举例 —— 我没时间，我很忙
举例 —— 不急
举例 —— 不急
回馈

 

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