分析购买保险的理由(ppt 31页)

分析购买保险的理由目录：
一、前言
二、市场对人寿保险的反应
三、训练：分析“购买保险的理由”并背诵话术
四、训练：角色扮演
五、结论
六、课后作业

 

分析购买保险的理由内容提要：
购买理由之人寿保险是家庭的保障，是对家人最好的关爱。
不知道施先生每月赚的钱是不是一个人花的。
为什么要给老婆和孩子花？
自己的孩子自己养，自己的老婆自已照，假如我们因某种原因无法照顾时，老婆改嫁别人了，亲生的孩子能说是别人吗？可以不照顾吗？
购买理由之您所担忧的无非是通货膨、贬值等问题。
只要是钱，那它就一定会贬值！
您知道吗？保险公司会将保险基金用来投资运作，保证您的基金可以保值增价。
如果您觉得您领回的钱太少的话，那您现在得多买几份。

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