如何为客户找到春节买保险的理由(ppt 21页)

如何为客户找到春节买保险的理由内容提要：
对于中国人来说，没有什么比春节更重要的节日了，每到春节，合家团圆，共叙亲情，或约来小聚，同游街市,其乐融融。春节，也意味着春天的来临，春回大地，万物复苏，生机勃勃。
一年之计在于春,春节，也正是许多人总结一年收获，规划新的一年工作、生活的时节。而这也正是我们开拓客户的极佳时机。在春节期间做好主顾开拓与客户服务，将会对整个上半年业绩起到重要的推动作用。
无论是在城市还是农村，春节客户多在家，而且比较容易约访。如五一、十一黄金周客户大都外出旅行，不太容易约到客户，而春节则不同，一般人春节不远游，最多就在附近到亲友家拜年。大多时间都会在家看电视、聚餐、搓麻将。营销员以拜年为理由对客户进行拜访，并推荐保险产品，绝大多数客户不会拒绝。
为客户找到春节买保险的理由：
经济条件最宽裕，年交保费有保障；
平时太忙，过年正好有时间了解和安排保险计划；
春节期间家庭意识更强，更加期盼全家人的幸福安康；
用保险代替红包，培养孩子良好理财习惯；
过年就是要走亲访友，这时约见客户一般不会拒绝；
春节期间家里人最齐全，找人签字更容易；

 

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