2006年药品零售市场第三终端的几大趋势(doc 9页)

1、每次订货量将越来越少。
2、会议拦截将愈演愈烈。
3、订货会营销的边际效率必然递减，其每次花费、订货量、投入产出比必将递减，第三终端订货会如何创新将成为企业必须研究和面对的课题。
4、第三终端开拓从内容到模式都将会出现创新形式
 联合开拓模式
 新药推广模式：
 承包制模式
5、第三终端的营销竞争将体现在细节和执行环节上

第三终端是指城市社区诊所、城乡结合部、县镇乡医院卫生院与药店、乡村地区的诊所、防疫站、农村计生站、卫生室，尤其是农村市场已经成为第三终端的主战场。 
　　相对于过度竞争的医院市场和城市药品零售而言，第三终端是一片崭新的“蓝海”。然而，这个刚起步的蓝海并不平静，在2006年将演绎五大发展趋势。
　　开拓第三终端的企业将越来越多，竞争趋于激烈
　　第三终端以其400亿～500亿元的市场容量，已经成为一块诱人的馅饼，尤其是在城市市场血拼的企业，莫不关注第三终端。

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