我国化妆品行业渠道与营销分析(pdf14)

我国化妆品行业渠道与营销分析
第一节 我国化妆护肤品的销售渠道
一、国外化妆品的销售业态
美国化妆品市场的近期特征和博雅美容化妆品业咨询机构的境外调查等资讯，国外的化妆品销售形态有：百货商店、购物中心、仓储式商场、专卖店、超级市场、药店、专业店、便利店、美容美发院、直销(如美容化妆品沙龙形态)、电视购物、互联网邮购等，12种主要形态（或场所）。
国外化妆品市场的竞争仍然是在不断增强，其销售形态也在不断地发展和扩展，这种发展和扩展，实质上是增宽了消费者可能接触和购买到化妆品的空间与层面，并与竞争的增强达成了一种平衡的状态，使其整个美容化妆品业界，获得了一种持续的良性增长。
二、 国内化妆品的营销通路
（一）我国化妆品销售的主通路
中国的化妆品销售通路主要是：批发市场、百货商场、超级市场、仓储式商场、零售商店、专卖店、专业店、便利店、专业市场（如：美容院和美容学校,即：专业产品），在国务院禁止传销前，直销市场也起一定作用。
（二）化妆品的典型通路及特征
1、生产企业→总代理商→代理商→分销商→零售商
这一通路充分利用了社会资源和行业资源，零售网络形成快，但路径长、环节多，供应商对流通过程的可控制性减弱。对各级代理商、分销商的依赖性增强，
..............................