中小型化妆品企业KA系统终端攻略(doc11)

中小型化妆品企业KA系统终端攻略

 

近年来，在渠道为王，终端决胜的营销思想指导下，在舒蕾凭借终端拦截与宝洁分庭抗礼的成功榜样下，终端的地位“扶摇直上”， 让商家垂涎欲滴，各路商家纷纷逐鹿终端，欲从中“多收个三五斗”。渠道改革、终端争夺成了众多日化企业市场战术中的重中之重。　
　　一方面，中国的零售终端正以高速发展，卖场、连锁超市、便利店等开店数量越来越多，开店周期也越来越短，其经营形式更是灵活多变，这部分属于企业KA市场的零售系统在消费者的追捧下风光无限，许多日化企业依靠操作KA系统，实现了企业的发展提高，品牌的飞黄腾达。另一方面，许多中小型化妆品企业却日益陷入原有渠道失去活力而导致销售不畅的泥潭之中，即使有些企业亡羊补牢搭上了这趟车，进入了KA系统，却也并未有“近水楼台先得月”，非但没有风声水起，反而是波澜不惊，

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