儿童解热镇痛药通路研究(doc 9)

报告类别：调查报告
行业分类：医疗保健/药品
调查地点：海、北京、广州、成都四个城市
调查时间：2000年初
样本情况：各单位有关药品采购负责人或销售负责人
调查机构：上海思胜信息咨询服务有限公司
报告来源：上海思胜信息咨询服务有限公司

报告内容：

　　药品销售渠道是连接消费者与厂商之间的最直接通道,销售通路的畅通度很大程度决定了药品销售情况的好坏,把握通路也就是把握药品销售的命脉，制定和实施有效的通路政策与策略则是把握通路的关键。对医药通路状态与心理的了解，可以让企业制定通路战略战术时有的放矢。然而，药品销售通路除具有普通商品销售通路特征外更具有自身不同的特点：

　　• 医药通路是具有医疗专业化的营销网络，其销售行为与平民大众的生老病死息息相关。

　　• 医药通路更多的受到医生等权威人士与医药权威部门的影响，同时受国家政策控制更加严格，普通消费品的促销方式与广告诉求很难对其产生深入的影响。

　　• 医药通路更能体现关系营销的理念，通路客户目标明确而相对固定。通路中的批发环节更多的受制于通路终端（药店、医院），长期来看，体现为医药通路网络是一种长期合作的关系行销网络。

　　正因为医药通路的行业特殊性，不可按一般常规商品制订流通策略。那么，医药企业如何把握自己的销售通路？是按自己的想象去制定通路战略，还是占在销售通路的角度多听一听通路的意见？如果说药品是满足患者需求的产品，通路战略战术的制定在很大程度上是一个满足通路需求、提升客户满意度的过程。那么，医药通路的采购心理与销售现状到底如何呢？针对这个问题，上海思胜信息咨询服务有限公司于2000年初，在对儿童解热镇痛药通路专项研究中进行了探索，希望以儿童解热镇痛药通路研究为样例，能对医药企业制订药品通路战略时有所帮助。本次调查地区涉及上海、北京、广州、成都四个城市；样本涉及批发商（当地最大前五位）20家、零售药店80家、医院（药剂科）60家；访问对象为各单位有关药品采购负责人或销售负责人。以下为部分结果：

..............................