汽车行业如何选择与管理营销渠道(ppt 50页)

汽车行业如何选择与管理营销渠道目录：
1、营销渠道是什么(What is the nature of marketing Channels)？
2、公司在设计、管理、评价和修正其渠道时将面临什么决策(What decisions do companies face in designing, managing, evaluating, and modifying their channels)？
3、渠道的动态发展趋势是什么(What trends are taking place in channel dynamics)？
4、如何管理渠道的冲突(How can channel conflict be managed)？

 

汽车行业如何选择与管理营销渠道内容提要：
营销渠道的成员执行了一系列重要功能：
1，信息(Information)：收集和传播营销环境中有关潜在和现行的顾客、竞争对手和其他参与者及力量的营销调研信息。
2，促销(Promotion)：发展和传播有关供应物的富有说服力的吸引顾客的沟通材料。
3，交易谈判(Negotiation)：尽力达成有关产品的价格和其他条件的最终协议，以实现所有权或者持有权的转移。
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分析顾客需要的服务产出水平：
设计营销渠道的第一步，是了解在其所选择的目标市场中消费者购买什么商品、在什么地方购买、为何购买、何时买和如何买，营销人员必须了解目标顾客需要的服务产出水平――即人们在购买一个产品时想要和所期望的服务的类型和水平。
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渠道目标因产品特性不同而不同：
易腐商品要求较直接的营销，因为拖延和重复搬运会造成损失。
体积庞大的产品，要求采用运输距离最短，在产品从生产者向消费者移动的过程中搬运次数最少的渠道布局。
非标准化产品，则由公司销售代表直接销售，因为中间商缺乏必要的知识。
 

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