汽车行业如何设计与管理整合营销传播(ppt 46页)

汽车行业如何设计与管理整合营销传播目录：
一，营销传播组合（促销组合）
二，传播过程的观点
三，开发有效传播

 

汽车行业如何设计与管理整合营销传播内容提要：
确定目标受众：
营销信息的传播者必须一开始就要在心中有明确的目标受众
受众可能是公司产品的潜在购买者、目前使用者、购买决策者和影响者
受众可能是个人、小组、特殊公众或一般公众
目标受众将会极大地影响信息传播者的决策：如，准备说什么，打算如何说，什么时候说，在什么地方说，谁来说等
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信息结构：
信息的有效性，也依靠所传播的信息结构
关于信息结构的一些论点：
最好的广告是提出问题，但一个过分明确的结论往往会限制对此产品的接受，
一般认为单面展示产品的优点比同时暴露产品弱点的双面分析更有效
在展示次序方面的问题是：信息传播者应该把强有力的论点最先展示还是放在后面展示
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公司在设计促销组合时应考虑如下因素：
①产品市场类型
②采用推动还是拉引战略
③消费者购买行为阶段
④产品在产品生命周期中所处的阶段
⑤公司的市场地位

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