烟草行业营销末端运作(ppt 90页)

烟草行业营销末端运作目录：
1、实战营销方式
2、距离市场近的推广方式
3、促销的时间
4、对终端的促销
5、促销计划
6、导购人员的能力是培养出来的
7、导购的技巧和方法
8、卖场的人员推广策略
9、活化的作用
10、产品陈列标准
11、节庆陈列
12、……

 

烟草行业营销末端运作内容提要：
店面陈列布置与顾客接受性：
一个吸引人的店面布置或陈列．会改善商店的印象．除了促进销售之外．它还有活泼店面的效果，能使店面外观趋向多彩多姿．70%的顾客表示，陈列吸引他们前来购物，22%表示重要而不是绝对在乎，只有8%的顾客表示无关紧要。
……

 
 
货架上的价格标签：
约有65％的人在购物时，会想去参阅货架上的标价，货架上的价格标签有助于他们的意愿与选购。顾客都不愿意每次看价格时都要拿起商品，因此价格标签可以协助他们轻易获知价格情报。此外，并有助于商品的铺货与陈列。
……

导购人员的能力是培养出来的：
一个人在高山上捉到一只幼鹰。
他把幼鹰带回家，养在鸡笼里。这只幼鹰和鸡一起啄食、散步、嬉闹和休息，它以为自己是一只鸡。
这只鹰渐渐长大，羽翼丰满了，主人想把它训练成猎鹰，可是由于它终日和鸡混在一起，已经变得和鸡完全一样，根本没有飞的愿望了。
主人试了很多办法，都毫无效果，最后把它带到山崖顶上，一把把它扔了出去。
这只鹰象块石头似的，直掉下去，慌乱之中它拼命地扑打翅膀，就这样它居然飞了起来！这时，它终于认识到生命的力量，成为一只真正的鹰。

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