房地产目标市场的选择(DOC 13

1． 低端市场
（1） 市场特征：该类产品一般为低总价（15万以内），低单价，或小户型；产品品质较低，大多为满足人们最基本的居住需要。开发技术层面要求不高。
（2） 目标客户群：
l 年龄：主要集中在30周岁以下的未婚人士和其它年龄段的低收入者
l 收入：年收入大多在3.5万以下
l 家庭结构：2人及以下，比例为24%（2001年政府权威部门调查）
l 受教育程度：他们大多受过较高的教育
l 置业情况：大多为第一次置业，现在主要以租房为主
l 购房目的：成家立业的需要，作为过渡性住房，解决基本的居住问题。
●　购买行为：注重产品的经济实用，对品牌基本没有要求。
2． 中低端市场
（1）市场特征：该类产品总价主要集中在15~20万，单价多为1500~2000元；产品品质一般，产品变现速度较快，对开发商市场运作能力要求不高，因此，竞争对手该市场较为容易。
（2）目标客户群：
l 年龄：这个阶层的年龄范围较广，界定这个阶层主要以收入和购买能力为标准，年龄主要集中在40岁以下

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