医药巿场企划及企划实务(ppt 150页)

医药巿场企划及企划实务目录：
一、 状况分析
二、 客户分析
三、 建立品牌
四、 巿场区隔
五、 公司分析

 

医药巿场企划及企划实务内容提要：
高利润产品的组合：
计算单一产品之真正利润
单一产品的固定成本依%与所有产品分担
营销成本按实际费用计算
营运重点:找出一组产品组合
利润最高
符合客户需求
计算未来五年的利润
产品定位的方法：
决定巿场区隔
找出该巿场区隔中的购买决策者
找出该巿场区隔中的主要逆争者2-3名
依重要顺序(1最重要,2,3...依序)列出客户对产品的利益需求
正确评估我们与竞争者所提供之利益对客户而言,何者较优,1=最优 5=最差
找出1最多的利益

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