白云堡豪苑以租带售策划案(doc 6页)

白云堡豪苑以租带售策划案内容简介：
　房地产的开发商对其所开发的项目都期望尽快销售出去，但往往却事与愿违，欲速则不达。尤其是高档的住宅物业，在买方市场的情况下，要想靠急功近利的方式获取高额的投资回报，更是难上加难。因此，市场上出现了一种带租约销售的营销模式，不仅适用于商业物业的销售，也被引入高档住宅的销售。这种“以租带售”的营销策略和方法，在市场环境和条件好的情况下，房地产的开发商一般是不会接纳和采用的。原因和道理很简单，房子和物业卖得出去，且价位理想，谁还愿意舍近求远地采用这种间接迂回的策略和方法。但是，在市场供过于求、特别是有效需求严重不足的情况下，高档物业的销售就会出现严重滞销的状况。
　　在这种情况下，普通的物业通常会采取降价的方式来吸引和满足更多的消费群体。但高档物业如果也这么做，往往会适得其反，不仅起不到促销的作用，反而会因降价而影响物业的档次和价值，既会伤害原有业主的利益，也会使投资型的买家望而却步；除非这类高档物业的价格跌到“谷底”，出现不计成本的“跳楼价”，否则是难以打动这些投机性很强的投资型买家的。
　　“以租带售”营销策略和方法的基本内容如下：当市场发生变化，自用型消费者购买力下降，造成一手物业难以销售时，应改变营销策略：先设法将手中的高档物业租出去；然后再将营销目标锁定在投资型买家这一目标消费群体，让其在有较高投资回报保障的前提下，在为该物业的拥有者。这种策略和方法特别适用于高档的商业物业和住宅物业，因为这类物业具有价高、质优的特点，比较容易吸引“只租不买”或“买不起、租得起”的租客，而且租金的回报率可以达到较高的水平。所以，“以租带售”的营销策略并不是所有的高档物业都适用，一般只适用于“滞销旺租”、且租金回报率高、租客档次高、履约信誉高的物业。因此，首先必须对高档物业的销售市场和租赁市场进行深入的调查和了解，全面掌握市场的变化和动态，并在此基础上作出分析和判断，再结合项目的实际情况制订出切实可行的营销策略和方案，尤其要注重新闻报道、媒体炒作和广告宣传的作用。
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