旅行社的市场细分与定位分析(ppt 54页)

旅行社的市场细分与定位分析目录:
一、市场细分
二、策划背景
三、给旅行社的启示

 

旅行社的市场细分与定位分析内容简介：
    旅行社的收益是来自于批量采购。重复的客户不重复的产品就赢了。削价是没有出路，也无法做久。旅行社经营者们必须有十分活跃的想象力和创造力，一个好的想法只要动作得当，立马就可以变成现实。游客之所以认同旅行社，其主要因素之一是价格便宜，其次是代劳。旅游客人是有一定忠诚度的。市场经济是开放型经济，一个国家或地区经济系统与外界不是隔绝的，外部情况变化必然导致一个国家或地区经济情况的相应波动。
    旅游的日常化、大众化：旅游已经成为人们变通的消费方式，并不是特别的活动，旅游项目的变化，消费者的需求变化，旅游行业的新趋势、新动向是我们研究的方向。
    深圳是一个移民城市，单身青年特别多，加之竞争激烈，工作繁忙、紧张，平时许多人无暇顾及个人生活问题。同时，各类婚介机构也良莠不齐。重要的是，我们捕捉到了一个核心的需求，那就是“旅游是认识了解一个人的最好方式，在一段轻松愉快的旅途中，最能看清一个人的个性、爱好、心态、习惯和品质”，基于这一点，我们大胆地进行线路的设计和包装，从一上车就开始了一系列的游戏，一直到下车依依惜别，就像一部连续剧，每个人都扮演着不同的角色，每个人都有切身的体验，喜怒哀乐、爱恨情仇、酸甜苦辣样样都有。我们在整个过程中精心设计了很多增加两个人接触需要共同完成的游戏，这才是情旅线路设计的关键，同时这个情旅线路也是“四项基本原则”中“行程丰富原则”的典范。

 

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