保险业营业部新人培养的发展现状(ppt 81页)

保险业营业部新人培养的发展现状目录：
1、营业部新人育成的重要性
2、营业部新人培育目标及要素
3、营业部新人育成实务操作
4、营业部新人育成的责任人

 

保险业营业部新人培养的发展现状内容简介：
    新人是团队业务的重要来源；新人的业务对营业部经理的管理收入是有力的支撑；同时，新人的育成工作是团队长传承技术和品格，打造团队文化和团队持续发展力的关键。但目前市场竞争的挑战、自身素质成长的速度、主管的关注等问题困扰着新人，导致新人整体收入水平不高，留存率较低，有效的培育和留存新人责无旁贷，舍我其谁！主管针对团队特定属员、在特定时机、采用一对一面谈的方式，调整属员心态、引导建立良好习惯的过程。主管通过与属员共同拜访客户，发现属员销售中的问题并帮助属员改善销售行为、提高销售技能从而养成属员良好销售习惯的过程。

 

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