新飞冰箱销售渠道建议(ppt 58页)

新飞冰箱销售渠道建议目录:
一、竞争对手渠道概览
二、上海分公司销售渠道建议
三、浙江分公司销售渠道建议

 

新飞冰箱销售渠道建议内容简介:
    对于上海代理商见解:
    1  不应该继续在市区内开代理商
代理商应该负责周边地区和二级县城市：如宝山和崇明
严格划分代理商的经销区域，防止窜货
 为了避免销量的波动，应该采取逐步过渡的“软着陆”，分阶段的收回原来属于代理商辐射的网点
     产品组合不够全，研发部门和生产部门能否及时提供适合特殊渠道要求的产品对分公司经理和业务员的各方面要求都在提高，能否充分配合和贯彻总部的意图配送能力能否跟上过渡期会引起震荡，销量可能会受到影响超市的付款问题被“摘牌”的产品如何处理

 

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