MKXZ--中国药业发展机会(pdf 6页)

MKXZ--中国药业发展机会内容简介:
    虽然中国对于制药业的需求正在不断攀升,但若要充份开发利用这一新潜能，跨国公司所要面对的则是一项艰巨的工程，市场的宠大性及复杂性是各跨国公司所要面对的主要挑战。
    但只要拓宽了产品线，在探索新领域同时将业务渗透至各个大城市，在竞争激烈的人才市场中组建自己更强大的销售团队，跨国公司就有能力在中国药业市场扩展。几乎没有人再敢把中国人称为“东亚病夫”，但在经济蓬勃发展的过程中所产生的不利的‘副产品’里还是涌现了包括了富贵病“糖尿病”、“乳腺癌”及“心血管疾病”等。为治这样或那样的健康问题而对药品的需求及人民收入水平的不断提升，使中国药业市场正以一年20%的增长率不断扩大，这为那些在同一时间段其欧洲和美国主要市场的成长率减速的
跨国医药公司创造了诱人的机会。虽然有些跨国药业公司预测中国一年的短期收益增长率将超过30%，但还未有一家企业能充分开发此市场潜能。 在最近一次针对中国38 个城市近1600 个医生所做的市场调查中发现，各企业在应对庞大的药业市场，及分布零散的生产和市场格局中中遇到了麻烦。几乎所有世界知名药业公司在中国的一些大城市或经济较发达城市都有分公司或代理处，但还没有一家企业能够完全渗透到这些地方。跨国公司对于农村地区及一些小城市的影响更是极其微弱。而且几乎没有一种产品取得突破性的销售规模。在分析世界排名领先的药业公司的产品组合中，我们估算出2007 年在中国销售的药品当中只有12 种药的销售额超过5000 万美金，约80%的单一跨国药产品的年收入则低于1000 万美金。为了更有效地供应中国市场，各跨国药业公司必须开始更深入思考提升业绩的办法。他们应投入各多的资源来调整（可能的话扩充）产品以满足中国日益成长的需求，并开发经销策略
   以便深入或扩大市场。为了支持创建更大的销售团队，他们不得不去发现并培养人才的新来源。
    一番变革从某种程度上来看，跨国药企无法渗透中国药业市场也不足为奇。因为之前商业前景相对低迷且中国对知识产权保护方面的关心度不够，所以各跨国药企一直仅把中国市场视为第二市场。 过去，许多跨国药企只会把在其它市场推出几年后的处方药引进中国，这些处方药却又要与已被监管部门批准的当地非专利药竞争。 不管是非专利药还是非处方药，与本土企

 

..............................