关于商务会奖旅游专题报告(doc 29页)

关于商务会奖旅游专题报告目录:
一、会奖旅游概述
二、会奖旅游市场的供给分析
三、会奖旅游市场的需求分析
四、会奖旅游的发展状况
五、会奖旅游市场的发展趋势
六、会奖旅游市场的竞争概况
七、开拓和发展商务会奖旅游市场的营销策略

 

 

 

关于商务会奖旅游专题报告内容提要:
1、立足区域发展
亚洲的会奖旅游者更趋向与选择区域旅行，因为区域旅游更符合他们旅行的
时间需求。现在，短途旅行是会奖旅游的主体，因为很多公司不愿意让员工太长时间离开工作岗位，而且公司对奖励旅行费用也往往采取硬预算约束。同样，时间问题也是我们吸引欧美会奖旅游市场的最大障碍。而对亚太地区的旅游者来说，无论从时间还是费用上看，都很合适。这是我们在区域市场上的优势。
2、促销策略
一方面，要加大宣传，提高普及率，让更多的企业对此有个了解；另一方面，
旅行社要进行深度、详细的市场调研，锁定客户，并投入足够的人力与时间，对潜在顾客进行大量的促销宣传，使之识别本会将产品能够使需求达到最大满足；通过各种促销手段，进行广泛宣传，树立自己的正面形象；通过有利于旅游消费者和社会利益的经营策略，有效的将企业会议、奖励旅游产品和专业的操作技术提供给市场，从中获得进一步发展的契机。
3、进一步完善并推出产品
会奖旅游的活动要涉及会议所在地旅游、会议期间的文娱活动以及其它娱乐活动，还有为与会者家属提供的娱乐服务等。会议、奖励旅游对设施要求很高，还有求提供保险及法律等方面的特殊服务，同时又要求有一系列的主题活动、特色晚宴，需要旅行社和饭店共同策划好。旅行社应当正确评价自己产品在市场上的竞争状况，从而决定自己所能提供而竞争对手所没有的设施和服务组合。
4、加强促销力度，提高产品知名度
包括建立以至精干的熟悉业务的促销队伍，参加、建立国际国内网络，扩大信息量和协作面，比如：有组织的参加专业会议、奖励旅游展销会，积极参与国际组织的活动；与航空公司、会展中心建立良好的合作关系等。
5、价格策略
会奖旅游价格通常较高，为了争取顾客，客队与会的协会或企业主要人员提供免费客房；根据会议规模制订相应折扣及优惠；另外，充分利用旅游淡季各类闲置设施，以较低价格吸引会奖买方，把淡季转化为小旺季。
6、分销渠道策略
会奖旅游的销售大都通过专业的会展商、酒店经营者实现，旅游经营者的各项营销工作也主要针对他们展开。这中间角色是双重的，所以，旅游经营者要紧紧抓住他们，及时向他们提供熟悉旅游或优惠折扣，保持这一分销渠道的畅通。
7、寻求战略联盟，瞄准海外市场
找一个实力强劲的外资伙伴合资可以是不少旅行社自救的手段之一。同时，也可以借助海外旅游经营者的网络力量，向海外进军。

 

 

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