管理经济学需求分析(ppt 99页)

交叉价格弹性与企业决策

（1）某些企业生产同类产品，但拥有几个不同的品牌，对他们来说，就有必要估计一种产品的价格变动将对另一种产品的需求产生多大的影响。例如，通用汽车公司生产五种品牌的轿车，Chevrolet, Pontiac, Buick, Oldsmobile 和Cadillac。作为私人交通工具，五种品牌轿车的基本功能是一样的，但购买轿车的人还有比这更高、更复杂的需求。通用汽车公司当然知道这一点，他们针对不同的消费群体，在轿车的价格上、功能上、式样上尽量拉开档次，使五种车子相互之间的替代性尽量降低。Chevrolet是大众化的，价格便宜；而Cadillac是豪华车，是专为讲究身份的人设计的，功能多而价格贵。但是这五种牌子之间的替代和竞争多少是存在着的。问题是，不同品牌轿车的替代和竞争到底会对公司各个部门的销售收入和利润，从而对总公司的利益有什么影响？这就需要比较准确地估算不同品牌轿车之间的交叉价格弹性。
（2）对于某种商品，互补品的存在以及互补品的价格水平可能对其市场前景产生重大影响。例如，影碟片（LD）的消费是完全互补的，同样，VCD的机器和碟片的消费也是完全互补的，它们的交叉价格弹性是负的，并具有很高的绝对值。与VCD机相比，影碟机的价格并不太高，但由于影碟片价格昂贵，而VCD碟片相对便宜得多，因此影碟机的市场需求远远低于VCD机。对于DVD机的生产厂商来说，也可能将面临同样的困扰。这是家电企业在开发新产品的时候必须要考虑的重要因素。

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