代理金融业务营销话术(DOC 27页)

情况一（把钱都取完）
情况二（留下一些钱在账户里）
情景一：存定期（买国债）的客户（现金柜台）
情景一：客户在存折补登机补登折
情景一：高柜发现客户活期账户有大额存款
情景七：填单台上（有经济能力，有决策权）
经常存活期或只存一年定期的35-45岁的客户
情景三：三十多岁经常存活期或短期定期的家庭主妇
情景三：办理零存整取的客户
情景三：客户在贵宾室办理业务推荐
情景二：存定期（买国债）的客户（等候区）
情景二：客户在大堂关注行长推荐榜和理财产品相关内容
情景二：客户留意基金大转盘
情景五：大堂经理在网银体验区发现有一位年轻客户办理自助转账业务
情景五：带小孩来办理业务的客户
情景八：年轻一族（月光族）的工厂打工者
情景六：关注热销产品榜的客户
情景四：补登折、大额挂失客户
情景四：高柜对按月取款的客户挖掘
话术一大堂常用话术
话术三理财产品营销话术
话术二外拓常用话术
话术五保险营销话术
话术四基金定投产品营销话术
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