健康险销售技术(PPT 42页)

1994年毕业于国防科工委绵阳军事院校；
2001年加盟中国人寿，历任业务精英、团队主管、组训、专职讲师；
曾服务于多家基层单位，多次获得优秀组训专员称号；
总公司销售类课程、讲师晋级授权讲师；
总公司行动学习、结构思维授权讲师；
现任湖北省分公司教育培训部个险二级部经理。
点燃思考
你在销售中最大的困惑是什么？
你如何看待自己销售的保险产品？
你如何理解产品的痛点、爽点、痒点？
画图说明的目的与意义
保险是无形产品，需要借助图形、声音等有形载体，
让客户直观理解和感受保险的意义和功用、理解保险产品的形态。
图象能带来视觉冲击，加深印象的同时，也便于理解。
新人易于掌握，能够快速、有效的向客户导入保险观念，阐述保险产品。
你对V形图的理解是什么？客户能在你的描述里，捕捉到什么信息？
是因为有，所以不需要自己承担
为什么要画V形图？画完V形图的落脚点是什么？
认可医保有缺口引担忧
落脚点是我能用专业寿险搭配帮助你补缺
训练的步骤（PESOS原理）
演练说明
演练点评
保险阶梯图
你对三饼图的理解是什么？客户能在你的描述里，捕捉到什么信息？
练习画图
面对未来的医疗费用，有三种储备方法
A一次存30万定期存款，以备不时之需
B每年存1.2万必须坚持20年
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