如何做好零售终端销售与管理(PPT 54页)

基于购买者洞察的结论以及品牌建设的原则，
提供思路和方法帮助企业解决如下问题：
如何高效率的制定促销计划？
如何利用有限的促销费用实现生意目标？
如何组织促销计划管理，避免执行中出现问题？
如何寻找在店内提升销售额的方法？
如何掌控价格，避免零售商之间的价格战？
如何充分利用终端导购，提升市场占有率？
制定有效的促销计划：
终端陈列与维护
如何掌控终端价格
终端导购管理
如何做好零售终端销售与管理？
培训目的:
内容纲要
如何制定有效的促销计划？
促销的范畴
促销的核心原则
衡量指标解释
流程纵览
1.定义需求
2.确定促销方式
3.完成初步方案
4.方案评估与修改
5.确定与完善方案
公司促销计划的设定
年度促销计划考虑的要素
年度促销计划包括的内容
季度促销计划
季度促销计划内容
终端陈列与维护
购买者心理研究的目的
数据及资料来源
影响购买者购买的7项理论
1.购买者习惯于使用联想
2.购买者只能注意到有限的范围
3.购买者选择之前先进行的是“淘汰”
4。购买者购物时使用“眼睛余光”
5.非连续的陈列吸引购买者的注意；
6.购买者使用”路标品牌”做店内导航
7.符合逻辑的毗邻陈列促进购买并且带来更愉快的购物经历；
产品陈列方式选择
可口可乐陈列十项基本原则
如何掌控终端价格
店内价格检查
常见的价格表示错误
零售财务模式对零售价格的影响
解决思路
问题？
..............................