零售行业品类管理培训课件(PPT 69页)

发展的市场
城市化
消费者的变化
可支配收入增加
频繁接触国际化理念
愿意接受新观念
观察敏锐，并更具良好的认知力
越来越偏好“便利”
市场中销售渠道的转型
传统现代
某公司品类管理课件
议程
市场趋势
市场销售渠道的变迁
货架陈列的重要性
供应商零售商关系和公司的组织结构
零售商与供货商的关系三阶段
传统的采购结构
品类管理结构
传统的制造商组织机构
今天的销售部市场部组织机构的局限性
演变中的制造商组织机构
什么是品类管理?
品类管理
从根本上来讲，品类管理是...
品类管理的过程
简化的品类的评估
简化的品类评估表
简化的品类的战术
品类管理为什么品类管理是有效的？
重点是业绩
品类管理一个国际性的视角
结论品类管理
品类管理案例研究
品类增长
分类商品的增长
店内分类商品的陈列
店内各生产商商品的陈列
店内存货状况
店内各分类商品的销售业绩
店内各生产商的销售业绩
信息来源
增大货架主体的尺寸
优化分类商品的空间分配
依据消费者研究合理陈列商品
定价和促销
要点品类管理
感谢您的参与
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