白酒高端产品选择经销商的误区(doc 8页)

白酒高端产品选择经销商的误区

1、盲目的追求经销商大户，忽略了中小型经销商的发展潜力
2、在经销区域的划分上，往往都是以省为单位，没有真正意义上的细分到地级市，使市场上出现了很多经销区域上的盲区
3、厂商和买断商片面地看重具有白酒高端产品经销经验的经销商，怀疑中低端白酒经销商在高端市场上的运营能力，对行业外的经销商是更多的不予考虑。
4、选择资金实力强的经销商。白酒高端产品由于其价值和价格高，对于运作某个区域市场所需要的渠道网络铺货和存货量都需要有相当资金来进行流通运转
5、选择重视终端网络建设的经销商

总之，白酒企业只有认识和规避了在选择经销商时经常会遇到的常规性的错误，才能够使产品的运作效率更上一层楼。对于经销商而言，能够以战略性的发展眼光来看待与厂家的联盟，脚下的路才会越走越宽。

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