课程大纲:
第一章、 现代营销及两大渠道第二章、 营销心灵渠道第三章、 营销支点第四章、 营销势能第五章、 小休第六章、 渠道的规划第七章、 分销策略第八章、 经销商的选择第九章、 经销商的激励和管理第十章、 如何处理渠道之间的关系第十一章、 销售的四项基本原则第十二章、 区域经理和业代的职能分工第十三章、 销售拜访第十四章、 自由讨论
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