SAP案例综合分析(ppt 78页)
SAP案例
公司简介
ＳＡＰ德国造
SAP不断获得各界称颂
SAP创建于德国的曼海姆
深厚的技术底蕴和领先优势
SAP在中国
传统“五大”的转型
培育市场，启动"灯塔计划"
坚持本地化策略，贴近中国企业需求
产品本地化
市场的本地化
企业的本地化
合作伙伴本地化
立足未来和长远发展，"种子计划"植根高等教育
灯塔照耀神州，拓展中小型应用市场
“灯塔计划”
“灯塔计划”的三个层次
1999年SAP 公司mySAP.com协同电子商务解决方案
行业解决方案是核心竞争力
SAP研究院：通向高成长市场的桥头堡
公司政治与SAP的咖啡文化
控制风险的产品战略
信息化服务商：SAP的定位
保持市场领先
与众IT巨头结盟 SAP以己为中心建立生态圈
SAP转向平台发展战略
让NetWeaver成为一个生机勃勃的平台
网络什么?
合作或竞争?
“企业服务架构”(ESA)。
具体的一些合作项目
微软SAP合并谈判发人深思
微软与SAP
客户转而选择使用SAP的产品
甲骨文SAP针锋相对
SAP发布第一季度财报 净利润为3.32亿美元
埃利森希望甲骨文能够成为市场上的一个幸存者
甲骨文出四招欲摆平SAP
一、锁定尚未渗透的行业
二、抓住企业对信息架构具有需求的良好机遇
三、抓住中小企业市场的机遇
四、遵守承诺 推进“合成工程”
“创新无限，远见未来”
孔翰宁Henning Kagermann
CEO孔翰宁：我不相信任何管理哲学
两人当家
独挑大梁
沉静斗士
我不相信任何管理哲学
欧洲IT公司打破对美国依赖
SAP管理结构进行大调整
SAP制定业务流程外包新标准
企业信息化开门五件事
竞争优势
实施
支持
行业经验
供应商的生命力
用心贴近中小企业的需求
中小企业：高端客户的延伸
中小企业的特点
中国的中小企业
信息化应用规模的大小与企业规模没有关系
中小企业解决方案
“燎原计划”
“燎原计划”中的渠道建设
渠道的管理
“燎原计划”中的合作伙伴
发挥整合平台优势
2005年精耕合作伙伴细作渠道
2005年的规划
中国的行业合作伙伴
ERP概念的提出
怎样真正实现当初ERP提出的两大理论
ERP技术的发展方向是什么？
企业实施ERP是否成功的标准
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