销售与分销市场(doc 68页)

第1章:SD 销售
第2章定义组织
第3章销售订单的处理
第4章计算机辅助销售
第5章销售
第6章装运
第7章运输
第8章对外贸易 

第1章:SD 销售
SD 销售
销售与分销市场
    今天在整个企业进行的基本重组，将包括销售、物资和产品分销网络（也称为供应链）。目前企业分销系统的驱动力存在几种趋势：
    □随着企业生产大量的单件产品，产品开发周期缩短和重叠。
    □在用户需要高质量、低价格产品的同时，顾客期望值不断上升。
    □信息技术的进步，以实时、甚至超长距离电子化处理顾客订单成为可能。
    □全球化将要求支持企业的系统能够把产品和信息快速、可靠地送到任何地方。
    □在与生产企业的关系上，分销商正日益强大和有影响。
    □在面临降低成本压力的同时，面临不断提高服务速度和质量的压力。
    今天，市场压力迫使企业同时改善用户服务、缩短从订货到交货和开发票的全周期时间、提高分销质量和降低分销成本。实现这些目标的三种方法是：业务处理再设计、新技术应用、与顾客形成战略联盟。
    战略联盟的存在

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